Beratungskosten durch Industrie-KI

Allgemeine Grundsätze im Geschäftsmodell der Industrie-KI GmbH

Die Kosten einer Beratung sind immer individuell an den Bedürfnissen des Kunden ausgerichtet. Dies gilt insbesondere für das Angebot eines individuellen Projekt Coachings für Kunden mit bereits vorhandenen Erfahrungen aus einer praktischen Einführung. Als Richtgröße für den Tagessatz sollten 1800,- € zuzüglich Spesen und Umsatzsteuer angesetzt werden.

Abhängig von der Unternehmensstruktur des jeweiligen Kunden kann es sinnvoll sein, einige Dienste auch hausintern oder auf der Basis vorhandener Sourcing-Verträge abzudecken. Die Industrie-KI GmbH verfolgt kein Geschäftsmodell als Vermittler oder Wiederverkäufer von Diensten, bietet solche Services aber an, wenn Kunden mangels eigener Geschäftserfahrung im Markt für IT-Dienstleistungen dies wünschen.

Beratung zur Einführung in Machine Learning

Die Kosten einer Beratung zur Einführung in Machine Learning sind abhängig von der Teilnehmerzahl, der Anzahl der Termine und der damit verbundenen Dauer der Bereitstellung von Infrastruktur in der Cloud. Alle Teilnehmer erhalten einen zeitlich uneingeschränkten Systemzugang über die Dauer der Einführung im Rahmen der vertraglich vereinbarten verfügbaren Rechenkapazität, und haben Anspruch auf Unterstützung durch die Beantwortung von Mails innerhalb von 48 Stunden.

 

Unterrichtsmaterialien (Folien) werden nach jeder Sitzung verteilt. Sie sind urheberrechtlich geschützt und dürfen nur innerhalb des Unternehmens des Kunden weiter verteilt werden. Kunden sind auch berechtigt, Aufzeichnungen der lokal im Unternehmen durchgeführten Vortragsveranstaltungen mit elektronischen Medien (Video, Audio, Foto) für eigene firmeninterne Zwecke zu erstellen und zu verwenden. Industrie-KI beansprucht in solchen Fällen jeweils Kopien der Aufnahmen.

Als Verhandlungsbasis gelten folgende Preise (in €, zzgl Spesen und USt):

                                                          Teilnehmer

                                    <8           <16           <32

                            18.000     24.000      30.000

                          8     24.000     32.000      40.000

                        10     30.000     40.000      50.000

Die Medien, die für Präsentationen genutzt werden, sind innerhalb des Unternehmens auch nach der Beratung  weiter verfügbar. Jede Form der Weitergabe an Außenstehende wird jedoch per NDA untersagt. 

Die genannten Preise decken alle Leistungen ab, die durch Industrie-KI in Form eines kundenindividuell gestellten Komplettangebots zur Einführung in Machine Learning erbracht werden. Dies gilt insbesondere für alle Beratungs-, Unterstützungs- und Infrastrukturbereitstellungs-Leistungen, die mit dem Kunden einzelvertraglich vereinbart werden. Bei der Nutzung kundeneigener Server-Infrastruktur trägt der Kunde das Risiko der Verfügbarkeit. Industrie-Ki wird in diesem Fall die Installation aller KI-Software (unter einem Linux-Betriebssystem in Kundenverantwortung) gemeinsam mit dem IT-Bereich des Kunden durchführen. Da Industrie-KI ausschließlich Open Source Software einsetzt, liegt die Verantwortung für alle etwaigen System Reset Maßnamen beim Kunden. Wenn die Industrie-KI Cloud-Ressourcen für den Kunden bereitstellt, so ist dies ein Komplettangebot, dessen Kosten im Preis berücksichtigt werden und die zu einem vertraglich definierten Zeitpunkt unwiderruflich gesperrt (und gelöscht) werden. 

Coaching in der Implementation von Machine Learning Projekten

Industrie-KI wird keine Coaching-Aufgaben für Kundenprojekte übernehmen, in denen nicht vorab geklärt ist, dass Mitarbeiter des Kunden, die an einer Einführungsberatung durch Industrie-Ki teilgenommen oder auf andere Weise grundlegende ML Kenntnisse  erworben haben, Mitglieder des Projekt-Teams sind. Typische erfolgreich absolvierte ML-Projekte bestehen im Kern daraus, beherrschte algorithmische Technologie in einem komplexen Anpassungs- und Tuning-Vorgang auf die projektspezifische Problemstellung abzubilden und so eine zuverlässig einsetzbare Lösung zu erzeugen. Diese Lösung muss sich gegen die ursprüngliche Planung im Hinblick auf Leistung (Präzision, Geschwindigkeit und andere Qualitätseigenschaften), Kosten (Rationalisierungseffekt) und betriebliche Verträglichkeit (Zustimmung der Mitarbeiter des Unternehmens) messen lassen und dabei positiv als sinnvolle Innovation bewertet werden. Die Industrie-KI verfolgt als vorrangiges Geschäftsmodell das Ziel, die in-house Expertise des Kunden mit dem neuen Paradigma der Problemlösung durch Machine Learning so zu verbinden, dass der Kunde seine geschäftliche Souveränität erhält. Das bedeutet, dass neue Aspekte der Wertschöpfung des Kunden durch den Einsatz von KI möglichst weitgehend von ihm selbst beherrscht werden und unter seiner Kontrolle stattfinden. Die Beratung durch Industrie-KI richtet sich auf eine Weiterentwicklung der technischen Fähigkeiten des Kunden - nicht auf eine Auslagerung von Wertschöpfungskompetenz an Dritte.

 

Wir sind nicht der Bereitsteller einer fertigen KI-Lösung für ein definiertes vertikales Segment, der sein Geschäft aus den Skalenerträgen ableitet, die dadurch entstehen, dass viele Unternehmen dieselbe Lösung verwenden und damit ihre Fähigkeit zur Differenzierung aufgeben. Industrie-KI glaubt auch nicht, dass dies die Zukunft der Industrie in Deutschland sein kann: die Wertschöpfungsketten des Internet-Zeitalters ermöglichen perfekt individualisierte Produkte und Lösungen, die zu Stückkosten der Massenproduktion den Kundennutzen maximieren. Erfolgreiche KI-gestützte Produkte und Prozesse werden sich, zumindest für Hersteller in Europa, durch pass-genaue Kundenzufriedenheit auszeichnen, nicht durch chinesische Preise für Massenware. Dazu wollen wir beitragen.

Der grundlegende Ansatz von Industrie-KI besteht darin, dass Kunden auf Basis eigener neuer ML-Fähigkeiten mit einem Coaching für fortgeschrittene ML-Methoden eigenständig erste Projekte implementieren, diese verbessern und auf Sicht ohne ecxerne Unterstützung KI einsetzen können. Kosten für solche Aktivitäten orientieren sich an dem o.g. Tagessatz unter Berücksichtigung von Volumenaspekten der Beauftragung und der Übernahme von Risiken des Projekterfolgs. In einem Coaching-Projekt wird Industrie-KI eine Erfolgseinschätzung geben und bereit sein, das Beraterhonorar vom Projekterfolg abhängig zu machen. Wir unterstützen grundsätzlich keine Projekte, die wir nicht für erfolgversprechend halten. 

Gleiches gilt für Projekte, die (wie auch der Seite zum Ablauf eines Coaching beschrieben) die Kapazität der Industrie-KI übersteigen. und die in einem reinen Netzwerk-Ansatz nicht sinnvoll bearbeitet werden können. Industrie-KI kann solche Projekte in klar geregeltem Handlungsrahmen koordinieren, überwachen und unterstützen. In Analogie zu dem oben beschriebenen Coaching gelten dann kunden-individuell projektspezifische vertragliche Vereinbarungen. 

Die Industrie-KI GmbH arbeitet vorzugsweise mit eigenen Musterverträgen, die auf die jeweilige Kunden- und Projektsituation individuell zugeschnitten werden. 

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